快消品品牌全案策划营销

　　快消品品牌全案策划营销

　　4p战略

　　产品

　　企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况

　　渠道

　　企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状

　　战略

　　企业使命与发展目标、企业业务组合(或产品组合)、企业组织结构(包括营销队伍的组织结构)、核心能力及资源配置

　　市场

　　目标市场及人群(消费者)需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势

　　管理

　　企业价值观、企业需求与困惑、企业经验(生产、渠道、销售等)、企业管理文化

　　企业形象策划说明

　　以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案

　　其他

　　CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。MIS理念识别系统设计：企业文化识别

　　终端设计：专卖店系统SIS

　　企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片

　　以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案

　　其他包括：

　　产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计(或招商手册设计)、平面广告设计(应用于会展或招商会议)、影视广告策划与摄制等

　　快消品营销策划方案

　　一、抓销量和做品牌之间的矛盾程度到底有多深?

　　强调“抓销量”的一般是销售人员，他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。强调“做品牌”的人是企业高层管理者和少数市场人员，他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。结合起来分析，前者是个人利益导向，后者是企业利益导向，并没有根本性的矛盾，其目的都是想把产品卖得更多，只不过后者更注重的是企业盈利能力。

　　企业也可以自问两个问题：光有形象没有销量的品牌有没有价值?光有销量没有利润的品牌有没有价值?这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。在这种情况下，企业决策者需要平衡利益问题。

　　二、做品牌策划营销方案如何设立好主题内容?

　　主题促销活动到底是什么?其实，主题促销活动并不神秘，指的是有主题的促销活动。它与普通促销活动更大的不同是：不仅关心你的销量，还要兼顾你品牌。

　　1、主题促销活动的主题一定是讲给顾客听的，而不是给老板看的。但很多企业主题促销活动主题与消费者利益没有什么关系，可谓我行我素。

　　2、主题与品牌定位要相互关联。企业要么就弄个非常牵强的概念，硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格没有任何关系。看上去搞得很辛苦，但结果却会造成积压。

　　3、很多企业做主题促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，从而失去焦点。

　　4、企业做主题促销活动，总是喜欢用些好听的词汇。诸如真情回报、关爱生命、辉煌十年、让爱永恒等。但从来没有考虑过，这些主题到底怎么传播。如何把这些主题落实到具体活动中去，且通过什么样的促销活动去有效表现出来。