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母婴品牌全案策划方案有哪些内容?

发布时间:2020-12-03 17:20:32
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来源:凡艺DT

母婴品牌全案策划方案

母婴市场的需求量现如今是越来越大,尤其是二胎政策提出以后,需求量只高不下。在国家整个大市场都低迷的时候,唯有母婴市场这一朵奇葩。

在国内外经济环境的影响下,股市震荡、经济增长下滑,资本的寒流侵袭着各行各业,竞争能力不足的企业纷纷倒下,在如此惨烈的市场环境下,我们却欣喜的发现母婴市场风景独好。那么市场景气的母婴市场,该如何给提升品牌度和影响力呢?先知品牌营销策划公司认为,提升品牌的前提是做好品牌全案策划。母婴品牌策划

母婴品牌全案策划

品牌全案策划是帮企业看得更高、想得更远、做得更细,先知国际品牌全案策划是对品牌分析诊断、战略规划、形象设计、个性定位、未来发展以及潜在价值等方面进行全面的评估并制定出相关的策划方案,是战略与战术的组合,是企业品牌发展的必须前提,优秀的品牌策划全案可以让品牌的生命力更加顽强,从而为企业创造出更多价值!

母婴品牌市场调研

市场规模

中国婴童市场规模巨大,其中婴幼儿配方奶粉近800亿,纸尿裤近300亿,而且随着渗透率的提升,这两个品牌仍在保持两位数的增长,很快将突破1000亿和500亿。

婴幼儿奶粉和纸尿裤是在母婴店的营业额占比非常高,二者相加超过了30%,所以无论是品牌商,还是渠道商都非常重视。

品牌数量多

2014年,通过质检总局注册进口奶粉品牌有255个,而且还有数百个国产奶粉品牌,二者相加接近1000个。在国家出台禁止贴牌政策之前,中国市场上有上千个奶粉品牌。目前国内有90多家具有婴幼儿配方乳粉生产企业资质的企业。

婴幼儿奶粉市场随着国家调控,提高了准入门槛。而纸尿裤,因为没有约束,品牌数量仍在疯狂增长。据统计,目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌,其中从2013年初到现在,大概有200个新品牌进入市场。

这么多品牌扎堆在奶粉和纸尿裤领域,,堪称中国特色。

产能过剩

大量的资本进入到婴童行业,催生了如此多的品牌,伴随而来的是严重的产能过剩。

洋品牌雄踞

中国婴幼儿奶粉市场,市场集中度非常高,前十名品牌市场占有率超过了80%,而其中50%的市场份额被少数几个洋品牌占据。

纸尿裤更不用说了,虽然现在成长出了一批优秀的国产品牌,但是仍然没有改变洋品牌几乎垄断市场的局面,市场份额超过了70%。

大量资本进入

朝阳行业,2万亿规模,二胎新政利好,这些对婴童标签,引来了更多的企业与资本。

在种种利好因素的刺激下,越来越多的国内外企业特别是资金实力雄厚的上市公司都开始加入到这场奶粉和纸尿裤大战中来。恒大、新希望都来卖奶粉了,合生元也都做纸尿裤了。

随着婴童市场的规范化和产业整合步伐加速,规模效应和品牌竞争力的技术壁垒正在不断提高。行业内优秀企业将会以更快的速度发展,对于资金的需求加大,从而吸引更多的外部资本投入。

绝大多数婴童企业是民营企业,达到一定经营规模之后,都面临着改善企业治理、提升资金实力等瓶颈问题,战略投资者拥有丰富的外部资源,在不同程度上帮助企业进行品牌宣传、市场扩张、人才引进、融资并购,为企业带来资金之外的增值效应,助力企业实现模式创新和规模效应。

未来趋势

城市化进程,二三线城市和农村消费能力的增长,国民教育水平提升,这些因素都使得消费者的品牌意识不断增强,品牌意识提升又会促使市场集中度进一步提升。市场集中度提升,意味着二三线品牌空间变得越来越小。

母婴品牌定位

企业制定一个好的营销策略首先就是要研究消费者,要了解消费者的需求、欲望、特征,以消费者为中心制定一系列营销策划活动。消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机,寻求其不同的需求并不断给于满足。

针对本文研究的婴童用品消费群体特殊性。对于大多数产品来说,购买决策者同时是消费者,因此一个产品进入市场前,企业所需研究的消费者便是购买决策者。但是婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类——购买决策者是父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友,消费者是孩子。

一般,婴童用品产业定位于服务0—6岁的婴幼儿群体。近几年,中国的大部分家庭是独生子女,典型的家庭结构是“4+2+1”(简称421型),即消费者角色主要有父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友。消费者角色可以分为五种:即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员,如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。一般来说,夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别。根据对婴童用品消费者角色的分析如下:

1、消费倡导者,即本人有消费需要或消费意愿,或者认为他人有消费的必要,或者认为其他人进行了某种消费之后可以产生所希望的消费效果,他要倡导别人进行这种形式的消费,这个人即属于消费的倡导者。在婴童用品中这个人主要是妈妈为主。

2、消费决策者,即有权单独或在消费中拥有与其他成员共同作出决策的人。这个人主要是妈妈。

3、消费影响者,即以各种形式影响消费过程的一类人,包括家庭成员、邻居与同事等。

4、购买决策者,即做出更终购买决定的人。购买者,即直接购买商品的人。这个人主要是妈妈。

5、使用者,即更终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人,有时称为“更终消费者”、“终端消费者”、“消费体验者”。这个人主要是孩子。

母婴品牌命名

现在社会母婴用品越来越受大众的欢迎,所以母婴用品市场也是备受大众的瞩目。但是母婴用品品牌起名却愁坏了各个企业。因为给母婴用品品牌起名已 经形成了企业品牌战略中的一项更基本环节。它是打开市场的敲门砖,是打开金库的一把金钥匙。

1、母婴用品品牌起名要新颖

新颖,才能振聋发聩,给人留下深刻的印象。目前,品牌取名常采用比喻法、双关法、夸张法、直陈法、形容法、颂祝法、借光法、反映法、创词法等,无论采取哪一种,都应务求新颖,不落入俗套,不与人雷同。

2、母婴用品品牌起名要适应时代经济生活的明快节奏,提高响亮度。

3、母婴用品品牌起名要有伸缩性,可适用于任何新品牌

4、母婴用品品牌起名要易于传播,不致被混淆

母婴品牌形象设计

很多企业都在考虑真人明星代言,其实在笔者看来,如果真要做儿童产品的广告和代言人,卡通形象应该。

1.卡通形象不会衰老。属于企业的卡通形象则永远是企业的财富,有着超长的生命周期。只要善于经营,卡通形象就永远年轻、永远不会衰老,它们的形象还可以随时代的变化,随时尚潮流的起伏,被赋予全新的当代流行元素,永远不会过时,从而保证了所代言品牌的传播效果和经济效益的更大化、更优化。作为商家,追求的真正成功的品牌卡通代言人不单是一个标志物,深层次上它应该承载着所代言品牌的哲学或文化主张,这些主张正是作为品牌基于卡通想象与消费者沟通的心灵符号,从而形成消费者对整个品牌的好感、认知和忠诚度。

2.卡通形象传播力度更强。卡通形象的传播离不开各种传播媒介,从传统的报纸、电视、广播、户外,到如今的电脑、平板、手机,以及可穿戴设备。种类越来越多的传播媒介和功能越来越强大的传播平台,为动漫卡通形象传播提供了更广阔的空间。

3.卡通形象更贴近儿童。卡通形象通常是比较单纯的,也很容易被青少年儿童接受、喜爱和广泛传播,并且他们具有更多的亲和力,可以倾注更多的情感因素和娱乐因素;卡通形象除了具有可爱的外表,在体现情感方面也是很突出的,他们可以利用夸张的表情、动作来博得人们的喜爱。所以说卡通形象对于产品的销售是有很大作用的。

母婴品牌营销策划

一、对店会员的管理:

1、以情感入手:针对经常光顾的门店的顾客,牢记他们的姓名,等他们再次光临可以用亲情的语言加以敬语。

2、以行入手:简单的说就是制定产品营销策略,以会员打折或优异的售后服务为策略,以产品明码标价为基础,通行会员等级制定为战术。

3、以售后入手:可以在客户享受优异服务后,在回去是给予温馨的提示,如你的会员积分已满可升级,以及客服投诉电话。

二、对产品营销的策划:

1、互动体验:亲自参加门店的活动能够增强消费者对门店的印象,这也是一种非常有效的体验方式。如,购物满多少可进行一次,这样的方式是屡试不爽的。

2、心理刺激:在社会上我们每个人都是消费者,而身为消费者更大的共同点就是占便宜。对产品营销做一个策划,从心理上刺激消费者,如在门店举行“一元购”等类似的活动,这样就可以大大的刺激到消费者的心理,让消费者产生一种消费欲望。


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